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Productos latinoamerianos || «Pineda Covalin» (México)

 
PRODUCTOS LATINOAMERICANOS EN SUIZA
«Pineda Covalin» – Productos de México

— Entrevista a Anna Cervantes (Co-fundadora de Amity Trading para la distribución de PINEDA COVALIN en Europa) por Michaël Tuil © de PuntoLatino —

— Sra. Cervantes, puede describir en pocas palabras el tipo de productos que importa de América Latina a Suiza.
— Estamos importando productos de la exitosa marca de los jóvenes diseñadores mexicanos Cristina PINEDA y Ricardo COVALIN. Son productos de la más alta calidad para hombres y mujeres. En nuestra exclusiva colección en Suiza se encuentran mascadas, bufandas, bolsas, chalinas, corbatas, mancuernillas, pañuelos y zapatos.

— ¿Cuál es el punto distintivo de estos productos?

— Los artículos de PINEDA COVALIN se reconocen tanto por su concepto tan original, su altísima calidad, así como por su estética – basada en colores, símbolos, costumbres, presencia artística y rica historia de México.

— Es una novedad en Suiza, ¿sí?

— Correcto. Si bien es cierto que al ser una marca nueva representa un reto para nosotros, también es una ventaja la exclusividad que ofrece. De hecho es muy poco probable por ejemplo de encontrar en la calle a alguien con la mascada artística del “Arte plumario” o aquella inspirada en el Valle de las Mariposas en el Michoacán.

— ¿También trabaja con otros países de Europa?

— Efectivamente, tenemos la exclusividad para Suiza así como Alemania, Austria, Italia. Además, vendemos, siempre a través de nuestra empresa AMITY TRADING GMBH, a la República Checa y España.

— ¿Qué imagen tienen los consumidores suizos de los productos mexicanos?
— Los suizos identifican los productos mexicanos con la gran variedad de colores y alegría, y también mucho con el sol. Hablando con sinceridad estamos sorprendidos de haber encontrado tanta aceptación en un lapso tan breve de tiempo. Estamos fascinados de haber comenzado en Suiza.

— Usted escoge entre los múltiples productos de PINEDA COVALIN aquellos que pueden convenir al mercado suizo, ¿es correcto?

— Sí, PINEDA COVALIN tiene la ventaja que tiene una amplísima gama de diseños y colores que va desde el más conservador al más contemporáneo. Tenemos modelos para todos los gustos.
 
— Y, ¿cuáles son según Ud. los gustos del público suizo?

— A los suizos les encanta de manera general los productos creativos, originales y de alta calidad. En materia de gustos, hemos observado que en Suiza (al igual que otros países del Norte de Europa) los hombres son bastante conservadores al escoger sus corbatas, eligiendo los colores negro, azul marino o café. Al contrario, las mujeres al comprar sus mascadas eligen de preferencia aquellas con muchos colores atrevidos, como p.ej. la mascada con el motivo de la pintura “Desnudo” de Diego Rivera.

— ¿Cuáles son las dificultades mayores para comercializar productos latinoamericanos en Suiza?
— El mayor reto es creer en el producto con todo el corazón en las buenas y en las malas, a pesar de la intensa competencia de marcas tradicionales que llevan toda una vida en el mercado. No faltará el comprador que vea el producto con malos ojos y pocas oportunidades de sobrevivir al tratarse de algo tan diferente y nuevo.

¿Y cómo superar estas dificultades?

— Nuestra estrategia ha sido ganarnos al consumidor presentándole un concepto original, diferente, creativo y de la más alta calidad. Estamos conscientes que hay un largo camino por recorrer, pero también sabemos que ¡vamos por el camino correcto!

— ¿Cuáles de las instituciones competentes podrían ayudarle más para comenzar su negocio?
— Hemos recibido un apoyo único del Consulado de México en Suiza, así como de PRO MEXICO, el organismo del Gobierno Mexicano que apoya al exportador. Hemos tenido la fortuna que a pesar de la difícil situación económica hayan autorizado a ejecutivos para apoyarnos en la agenda de Negocios en Suiza, Austria, Alemania e Italia. En el caso de Suiza, la representante de PRO MEXICO Yolanda Patricia Moreno Sol, ha puesto a nuestra disposición su talento, trabajo y visión, permitiéndonos tocar y abrir puertas.
¡PuntoLatino le desea mucho éxito en este negocio!

Para PL © Michaël Tuil.





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